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根據(jù)機油代理在市場上的發(fā)展階段和競爭力,我們將區(qū)域市場分為成熟的機油代理市場、成長型機油代理市場、開發(fā)期機油代理市場和退化型機油代理市場。在不同機油代理市場的不同發(fā)展階段,由于機油代理市場份額的不同,機油代理的影響力和競爭強度存在很大差異。因此,面臨的市場問題、運營重點和營銷目標是完全不同的不同的區(qū)域市場設(shè)定有針對性的競爭策略。
成熟的機油代理市場:沃丹機油代理在市場處于領(lǐng)先地位,沃丹機油代理就具有較強的機油品牌實力和機油發(fā)放渠道實力,其他想要競爭機油品牌不能對我們沃丹機油品牌構(gòu)成威脅。此時,沃丹機油品牌的戰(zhàn)略決策是擴大機油代理的市場占有率,精準打擊隱藏的競爭對手。在擴大市場占有率方面,采取擴大機油品牌戰(zhàn)略,充分發(fā)揮高端主導(dǎo)機油品牌對機油代理進行驅(qū)動策劃,擴大主導(dǎo)機油品牌或開發(fā)企業(yè)的新產(chǎn)品系列,形成互補的全覆蓋產(chǎn)品線。在精準打擊競爭對手方面,主要是渠道細分,通過占領(lǐng)核心終端、渠道下沉、整合分銷資源,加強與優(yōu)質(zhì)機油代理的合作,不給競爭對手機會。高覆蓋率的產(chǎn)品線不是隨機開發(fā)的。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與機油品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)密切相關(guān),涉及大部分的區(qū)域品牌未來主導(dǎo)產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品的生命周期,涉及建立的機油品牌形象,能夠準確快速地維護市場秩序。沃丹機油保證了河南機油代理市場主導(dǎo)產(chǎn)品的穩(wěn)定性,采取多定制機油品牌戰(zhàn)略,完善了沃丹機油品牌大部分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),當?shù)啬赇N售額 不到3億元。