隨著今年下半年機油市場的復(fù)蘇，我相信很多人都項目投資于機油代理行業(yè)，但做好機油代理并不容易。選擇好的機油制造商，找到好的渠道是關(guān)鍵。作為渠道的重要組成部分，它不僅測試了機油企業(yè)或機油機油代理商，而且對產(chǎn)品和人員也有很高的要求，如何分銷也是一個大問題。機油代理商應(yīng)該如何分銷商品？

機油代理商鋪貨第一：先易后難。

在分銷過程中，如果摩擦阻力太大，應(yīng)善于結(jié)合分銷過程分析研究，通過第一次分銷試點總結(jié)，哪種終端用戶容易，哪些市場區(qū)域容易，可以采取簡單的分銷策略，避免分銷渠道競爭，注意忽視終端用戶或挖掘新終端用戶網(wǎng)點，開辟新的渠道策略。

快速消費品一般是多種類型的終端用戶，可以首先考慮從便利店等小型終端用戶銷售點進入到。當(dāng)城市中心區(qū)域的配送摩擦阻力較大時，可考慮從城市周邊開始配送，走農(nóng)村建設(shè)保衛(wèi)城市的發(fā)展。

沃丹機油代理商店鋪第二：店鋪獎勵。

中國人注重禮貌交流，所以如何做機油代理也值得考慮。終端用戶配送政策可以短時間縮短產(chǎn)品與終端用戶之間的距離。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端用戶不重視企業(yè)的產(chǎn)品和機油品牌，而是重視商品配送的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，企業(yè)與機油代理商合作，根據(jù)情況進行終端用戶一定的分銷獎勵，從而推動終端用戶商店購買。如果按獎勵方式進行分類，分銷獎勵有定額獎勵、障礙獎勵、采購獎勵、開戶獎勵、促銷產(chǎn)品支持、免費產(chǎn)品等。

沃丹機油代理商鋪貨第三:點帶面。

企業(yè)可以集中自然資源，選擇關(guān)鍵終端用戶和區(qū)域進行突破，通過示范效果進行點對面分銷。您可以首先啟動終端用戶大中型超市或商店，建立基準(zhǔn)，并通過超市的影響滲透到周圍的小型終端用戶。您還可以首先啟動一些小區(qū)域的終端營銷，建立其他終端用戶對繁榮市場銷售的信心，以達(dá)到點啟動的目的。

沃丹機油代理商鋪貨第四：適當(dāng)鋪底。

對于民營企業(yè)來說，在不可以規(guī)模性項目投資廣告宣傳推動終端用戶市場銷售的情況下，很難進行現(xiàn)金配送。如果他們堅持現(xiàn)金配送，將導(dǎo)致更高的銷售成本。在這種情況下，我們可以通過適當(dāng)?shù)牡锥虽佋O(shè)來降低配送摩擦阻力，并達(dá)到更高的配送率。換句話說，企業(yè)或機油代理商提供給終端用戶的底端付款暫時不會收回，直到市場銷售后第二次購買才需要現(xiàn)金交易。機油經(jīng)紀(jì)人該怎么辦？但需要嚴(yán)苛限定底端數(shù)目，積極配合重要的品牌推廣活動方案，使終端營銷盡快市場銷售，短時間進入到穩(wěn)步發(fā)展。

沃丹機油代理商店鋪第五：顧客拉動。

如果配送摩擦阻力過大，也可以考慮從顧客開始，直接在終端用戶顧客身上努力，激發(fā)顧客的購買熱情。只要顧客開始，終端用戶銷售點就會對產(chǎn)品有良好的市場銷售預(yù)期，他們就會聞到風(fēng)，要求分銷產(chǎn)品，從而大大降低分銷的摩擦阻力。具體的顧客啟動方式可以通過社區(qū)品牌推廣現(xiàn)場購買禮品和其他活動方案進行，例如，你可以拒絕社區(qū)附近。

采購關(guān)鍵終端用戶溝通，在社區(qū)開展現(xiàn)場銷售推廣活動方案，告知顧客終端用戶市場銷售信息，同時將當(dāng)天的銷售利潤歸終端用戶所有。通過這些活動方案，終端用戶很容易看到產(chǎn)品，從而刺激終端用戶購買。

沃丹機油代理店鋪第六:捆綁帶動。

為降低新產(chǎn)品上市的配送摩擦阻力，企業(yè)還可以采取捆綁驅(qū)動的策略，通過暢銷產(chǎn)品推動新產(chǎn)品的配送。將新產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品捆綁銷售，利用原暢銷產(chǎn)品終端用戶市場銷售，降低新產(chǎn)品配送摩擦阻力，使新產(chǎn)品短時間到達(dá)終端營銷，盡快與顧客碰面。

沃丹機油代理商鋪貨第七:勤動之。

許多沃丹機油分銷商在遇到終端用戶拒絕后對終端用戶失去去了信心，未來分銷可能不會光顧終端用戶。在分銷時，與終端用戶的客戶關(guān)系是決定分銷成功的決定性因素。分銷商熟悉的終端用戶或朋友介紹的終端用戶可能很容易實現(xiàn)分銷。俗話說，一次，兩次熟悉，三次碰面是朋友。分銷商被阻止后，分銷商應(yīng)該有耐心和毅力，多訪問和溝通。在訪問時，他們可以幫助終端用戶做一些有意義的事的事情，如梳理超市貨架、清潔等。通過分銷商的勤奮和堅持，移動終端，從而實現(xiàn)順利分銷。

沃丹機油代理店鋪第八：品牌推廣隊造勢。

配送時，可以建立由多人組成的推廣團隊進行團隊配送，通過配送團隊的街道建設(shè)，對終端用戶產(chǎn)生吸引力。在某一地區(qū)配送貨物之前，您可以首先采取團隊的方式，在確定的配送路線上來回巡邏宣傳，車身應(yīng)有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告，允許地方可以播放音樂或懸掛彩旗來吸引路人或終端用戶的注意，營造宣傳氛圍，產(chǎn)生轟動效果。通過團隊街道旅行可以影響終端用戶，熟悉品牌。街道旅行后，及時進行團隊合作配送，到團隊。

團隊成員明確分工，通過團隊合作實現(xiàn)順利配送。

沃丹機油代理商店鋪第九：廣告宣傳刺激。

通過廣告宣傳刺激終端用戶采購，適合實力雄厚的企業(yè)。廣告宣傳分銷有兩種方式。一是廣告宣傳在前面，分銷在后面。許多終端用戶更注重是否有廣告宣傳支持。他們可以在分銷商品時通知終端用戶?，F(xiàn)在他們正在做廣告，這樣終端用戶就可以建立信心。通過廣告宣傳，終端用戶可以看到企業(yè)的實力和經(jīng)營市場的決心。同時，通過廣告宣傳，顧客廣告宣傳了解產(chǎn)品、品牌和顧客的需求，從而刺激消費，推動一些終端用戶積極分銷商品。然而，如果分銷商品，提前做廣告的風(fēng)險相對較大。

如果不順利，會造成大批量的廣告宣傳自然資源消耗。另一種是商品分布在前面，廣告宣傳在后面，雖然風(fēng)險小，廣告宣傳消耗少，但商品分布摩擦阻力很大，承諾終端用戶是企業(yè)會有廣告宣傳來推動市場銷售，終端用戶仍然有很大的懷疑。廣告宣傳分銷應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實力，掌握分銷和廣告宣傳的程度。

沃丹機油代理商鋪貨第十：借托引誘。

經(jīng)過多次封鎖，企業(yè)可以采取拖誘導(dǎo)的方式，企業(yè)派客戶到終端用戶銷售點詢問產(chǎn)品，說想買，問更多，商店對產(chǎn)品有印象，覺得產(chǎn)品應(yīng)該容易市場銷售，然后銷售人員不難分銷。有些企業(yè)甚至只是買回產(chǎn)品，造成產(chǎn)品暢銷的錯覺，以減少分銷摩擦阻力。