當(dāng)機(jī)油越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài)，機(jī)油的銷售量也越來(lái)越大，所以許多人都開始做機(jī)油代理生意。機(jī)油代理商是一大熱，大多數(shù)人只是看中了機(jī)油市場(chǎng)的高利潤(rùn)，卻不懂得如何做好機(jī)油銷售，下面就來(lái)談?wù)剻C(jī)油代理商該如何做好渠道銷售。

多渠道發(fā)展

營(yíng)銷渠道不能過(guò)于單一，要做很多渠道開發(fā)。機(jī)油代理經(jīng)銷商還可以通過(guò)一些渠道進(jìn)行開拓，比如最近兩年有人將機(jī)油代理嫁接到汽修行業(yè)，最成功的就是有多少車險(xiǎn)賣多少機(jī)油。

做好市場(chǎng)分析。

絕不能忽視傳統(tǒng)流通渠道的作用。許多人還認(rèn)為，縣城和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平低，機(jī)油出不了量，這是一種錯(cuò)誤的看法，站在最低點(diǎn)想，鄉(xiāng)下、鄉(xiāng)下就沒(méi)有一定品位的消費(fèi)群體？從這個(gè)角度來(lái)看，機(jī)油品牌拓展、機(jī)油鋪市率是個(gè)活生生的廣告，與其說(shuō)拿幾十萬(wàn)做媒體廣告，倒不如拿些精力為機(jī)油品牌造勢(shì)，相信滴水穿石，積少成多的道理。

做好團(tuán)隊(duì)管理工作。

不僅要做好渠道管理，而且要有自己的機(jī)油企業(yè)文化，做好團(tuán)隊(duì)管理。建立一支管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化，對(duì)每一個(gè)機(jī)油代理來(lái)說(shuō)，都是最大的難題，沒(méi)有成功的例子可供借鑒！事實(shí)上，管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭一樣，是學(xué)識(shí)，而非學(xué)歷，誰(shuí)也不敢說(shuō)有一套既定的管理模式，能讓人在管理團(tuán)隊(duì)中所向披靡，更多在總結(jié)，貴在細(xì)心。

要做機(jī)油代理，首先要了解國(guó)內(nèi)機(jī)油市場(chǎng)，了解機(jī)油的銷售模式。作為機(jī)油代理，要多做市場(chǎng)分析，擴(kuò)大銷售渠道，渠道單一容易被市場(chǎng)淘汰，學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，也是一門大學(xué)問(wèn)。