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機油宣傳是一種文化推廣,與其它產(chǎn)品“王婆賣瓜,自賣自夸”不同

機油宣傳是一種文化推廣,與其它產(chǎn)品“王婆賣瓜,自賣自夸”不同

發(fā)布日期:2021-12-30 作者:沃丹 點擊:

機油市場專家點評:現(xiàn)在的機油市場依然是渠道之王,只要誰掌握了渠道,那么銷量必然會大大提高,于是,作為進口機油最重要的銷售渠道之一——機油加盟店更是品牌商家的重中之重,因此,怎樣讓自己機油品牌旗下的機油加盟店能夠更好的經(jīng)營,這已成為許多機油必須考慮的一個問題,本人在此為各位已使用或準備經(jīng)營機油加盟店的商家提供以下操作技巧,努力能讓大家都成長為最優(yōu)秀的機油經(jīng)銷商!

首先,要根據(jù)自己的機油特點,選擇合適的開店地址。

即使是機油專營店,實際上開店地點也有不同的選擇,雖然機油專營店不一定要在人品好的地方開店,但如果是高級機油代理,開張較高檔的地塊也是非常必要的,同樣道理,如果是適合普羅大眾的機油,就可以了,那這類產(chǎn)品的機油專柜比較適合開在小區(qū)里面。

其次,針對不同產(chǎn)品的特點,制定有競爭力的零售價;

即使開在不同地段的機油,其實也會有高中檔的低檔次,不過并不是說在一般的汽修廠里開店,其實我們也應(yīng)該在專賣店里適當出售一些價廉物美的高檔機油,比方說,沃丹機油,甚至全合成機油,畢竟市場都有這種要求,而有這樣一款機油作為店面的“鎮(zhèn)店之寶”,也能讓店家的底氣得到提升,更容易推廣機油文化。因此,我們可以根據(jù)不同油的產(chǎn)品特點,適當穩(wěn)定高質(zhì)量油的價格,在一些有競爭力的油價上設(shè)定有競爭力的油價,以滿足不同層次的消費要求!

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三是機油專營店的銷售人員培訓。

機油宣傳是一種文化推廣,與其它產(chǎn)品“王婆賣瓜,自賣自夸”不同,機油知識越豐富的銷售員,就能更容易讓消費信服,畢竟專業(yè)人才能讓人信賴。對一瓶機油來說,消費用什么來購買你的產(chǎn)品?由于產(chǎn)地相同,等級相近,味道相近,這些都是目前中國消費者對進口機油最大認識。而進口機油最大的特色是其歷史與文化的傳承,也有嘗過之后的品味…因為一般消費真的沒有多少知識可以理解其中的原因,所以專業(yè)的推銷員需要針對消費的不同要求給出專業(yè)的建議,從而幫助其完成這一購買行為。

亦因如此,所以要定期對機油專賣人員進行專業(yè)培訓,使其不僅能掌握銷售技巧,更要了解自身產(chǎn)品特色及專業(yè)機油知識。

四是經(jīng)常要根據(jù)不同的季節(jié)和假期制定不同的促銷方案。

要使機油加盟商的銷售量提高,那么有特色的促銷方案自然是必不可少的,讓我們成為消費,從他們的目光和視野來看問題,會發(fā)現(xiàn)有許多地方需要改進和提升,比如走進商超賣場,你有沒有感覺到在不同的季節(jié)和假期隨時都有不同的促銷計劃?比如比如節(jié)慶主題促銷、特價買贈捆綁銷售、限時搶購等,這些都是可以應(yīng)用于機油上的促銷手段,那么,我們該如何做好這方面的促銷計劃?事實上,只要我們了解了機油的特色賣點就可以進行重點宣傳。

五是合理的存貨計劃。

假如機油公司能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存管理,那就必然是最好的選擇,但是這種管理模式確實需要非常細致的管理,目前國內(nèi)的機油加盟店很難實現(xiàn),但是,如果我們活在數(shù)字化庫存管理的生活中,那么我們就可以安全的知道自己機油的存貨記錄和周轉(zhuǎn)時間。要想確保自己有足夠的存貨,才能使自己的產(chǎn)品在旺季到來后能夠獲利,又不會因淡季到來壓貨過多而造成損失!

要實現(xiàn)精細庫存管理,實際上還需要銷售人員與倉管員進行良好的數(shù)據(jù)對接,定期做好庫房的銷售庫存記錄,并做好每日進貨計劃等。

作者建議有意向開設(shè)或經(jīng)營機油專營店的朋友們,只要我們能夠?qū)嵺`經(jīng)驗,并把工作做好,那么我們的機油加盟店必將會很好地運作,謝謝大家的支持!


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